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training duration icon China - Verhandlungsführung – Anforderung und Harmonie

Dauer: 2 Tage
Lieferart: Klassenraum
Zielgruppe: Alle Führungs- und Fachkräfte, die mit Chinesen Verhandlungen führen möchten
Kursnummer: 1010007
Methode: Durch Präsentationen und interaktive Übungen werden praxisorientierte Informationen zu den u.g. Th...
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Tab 1

Topicsss
Schlüsselthemen:

    A. Grundlage

    [Dauer: None] Kulturelle Unterschiede zwischen Deutschland und China - Chinesische Denkschulen (Konfuzianismus, Daoismus) - Sunzi, Kunst des Krieges, Anwendung in dem chinesischen Geschäftsleben - Einflussfaktoren auf die chinesische Denkstruktur - Bedeutung der chinesischen Mentalität wie, z.B. Guanxi, Harmonie, Umgang mit Hierarchien im Geschäftsleben - Chinesisches Kommunikationsverhalten - Chinesische Geschäftspartner und Kunden – unterschiedliche Generationen und die damit verbundenen sozialen und gesellschaftlichen Hintergründe - Kollektivismus versus Individualismus und deren Einfluss auf den Entscheidungsprozess - Geschäftsbeziehungen und Beziehungsaufbau mit chinesischen Geschäftspartnern

    B. Verhandlung mit Chinesen

    [Dauer: None] Verhandlungsstrategie und Anwendung von „Kunst des Krieges“ - Vorbereitung der Verhandlung, Informationsbeschaffung und Analyse - Hierarchie und Status in Verhandlungssituationen, Wechselspiel zwischen Macht und Beziehung - Chinesisches Verständnis von Verträgen, Bedeutung von Verbindlichkeit und Loyalität - Umgang mit überhöhten Forderungen - Verhandlung bei Geschäftsessen

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    Tab 6

    Description
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