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training duration icon Marketing - Die Erfolgsformel des B2B Marketing

Dauer: 2 Tage
Lieferart: Klassenraum
Zielgruppe: Mitarbeiter, Manager, Geschäftsführer
Kursnummer: 1000015
Methode: Vortrag mit Beispielen und Übungen.
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Tab 1

Topicsss

A. Markt- und Kundenanalyse

Die besonderen Herausforderungen des B2B Marketing - Bedürfnisse von Businesskunden - Prozesse der Entscheidungsfindung berücksichtigen

B. Marketing-Methoden

Unternehmensphilosophie und Kundenorientierung - Branchen und Bedürfnisse gezielt ansprechen - Richtige Preisgestaltung("Bepreisung"): Wie finden wir den besten Marktpreis? - Werte verkaufen: Was bietet das Angebot? - Kundennutzen klar herausstellen - Qualität kommunizieren und transparent darstellen

C. Marketingstrategie

Die eigene Marktposition beleuchten und die richtigen Entscheidungen treffen - Marktsegmentierung und Marktsegmente auswählen - Langfristige Planung der eigenen unternehmerischen Präsenz - Ideenfindungsstrategien gezielt anwenden - Storrytelling im B2B Marketing einzetzen

D. Ihr B2B Marketing kontrollieren

Kennzahlen, um die Wirkung Ihres B2B Marketing zu bestimmen - Erstellung eines Kennzahlen-Cockpits - Schlüsse herleiten und auf Ihr bestehendes Marketing-Konzept anwenden

Tab 3

Tab 4

Tab 5

Tab 6

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